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细沙回收机价格和价值大PK

日期:2016-01-27 12:29:13  人气:150

盲目跟风

或许是中国人心理的正常反应吧,任何时候大众总会多价格非常敏感,第一句话总是“好贵啊,我刚看过一家就比你们便宜”等等诸如此类的话语。但是大多时候一分价钱一分货是正常的。隆中重工销售人员对于遇到客户对价格及其敏感的问题如何应对呢?他们不轻易和客户议价,也能轻松拿下订单。细砂回收机价格最低多少?这是很多客户都会问的问题。现在设备从设计到生产,隆中重工都是花了大投资。隆中重工始终坚信一分价钱一分货!前两天老板在会上说之前有个客户购买的是我们的对手,也是河南一家细沙回收机厂家,然后客户没使用多久就报废了。于是打电话咨询我们的,刚开始就说你们的贵好多,老板直接就说一分价钱一分货,对手的便宜效果如何你们很清楚。客户想想也是,然后就谈好时间来我们厂里考察。

还有一位之前销售接待的客户。

客户问, LZ250型号的细砂回收机最低价格是多少?不是最低价格,免谈,我们就找别家去。这是曾经接待过的一个客户的开场白,听起来好像对销售人员们的产品很了解,使得销售人员听到后还有点懵,有点不适应。

第7代车间
隆中重工第七代细沙回收机车间图

隆中销售人员怎么解决呢?

销售人员给客户报完价格后,他再问是最低吗?此时销售人员没有在价格上和他纠缠,不然的话这单子就无法谈成。销售不是迁就,你想呀客户此时关注不可能只是省钱。他来咨询,既然想买,那么一定是还有对产品价值的兴趣。销售人员说:做生意货比三家,你的想法是对的,建议你再咨询一下其他细砂回收机械厂家,或者到销售人员们的客户现场亲自体验一下销售人员们的细砂回收设备后再谈合作也不晚,这样给销售人员机会也等于给你机会。隆中重工不怕你去其他厂家看,也不怕货比货。隆中重工坚持做高质量,高效率的环保型细沙回收机,产品也在不断的更新换代。目前最新的是第七代细沙回收机,市场上某些公司打着第八带细沙回收机的口号,实际上放的是隆中第六代细沙回收机的图片。希望很多客户在购买设备的时候注意一下。很多客户看了其他厂家后,又打电话说我在某某公司问了,人家的设备比你们便宜好几万呢?现场出砂效果也不错。我们可以这样想,隆中重工已经把细沙回收机的利润压到最低了,好的产品都有成本在那儿放这呢!例如,说苹果手机,价格五六千,卖的人还特别多。其他的手机,效果也不错,比苹果便宜很多钱,但是买的人并不多。这就是说明好的产品还是有优势的,产品的价格是由市场决定的。所以,在考虑价格的同事,设备的质量和,设备购买回去的回收率和功率这些长远的方面也要考虑。如果设备,经常需要维修,停产,设备的耗电量非常高的情况下。后期,让你浪费的不止两三万了。

第七代细沙回收机现场
隆中重工第七代细沙回收机现场出砂图

如在开始先给客户解释产品多好,客户没见到你产品,你演讲多精彩都是徒劳,关键点是在享受产品带来的价值上。如果在开始先问客户有什么问题,这个问题会带来什么严重的后果,然后解释销售人员的产品可以解决你的问题,就真正把握了客户的兴趣。而客户得到产品之后,也会得到更高收益。让客户从关心细砂回收机械价格转移到关心价值,让客户在两个兴趣中间选一个:要再省一点钱呢,还是多要一点价值。

anyway,隆中重工作为专业的细沙回收机厂家,价格和价值这两点希望客户可以经过深思熟虑后在做决定。凡事有利必有弊。如果客户有意愿和隆中重工合作,欢迎拨打热线400-658-0379!